SaaS : CPA réduit de 87 € à 42 € avec SEA et SEO

Contexte et objectif du client

DataPrime est un éditeur SaaS dont l'acquisition reposait essentiellement sur le SEA, avec un CPA de 87 €. L'objectif : réduire ce CPA tout en augmentant le volume de leads qualifiés.

Problème identifié

Dépendant d'un seul canal payant, le coût par lead restait élevé : chaque baisse de rentabilité du SEA impactait directement le pipeline commercial.

Actions menées

1. 1

   Audit des campagnes SEA : structure, requêtes et suivi des conversions.

2. 2

   Optimisation des campagnes pour se concentrer sur les requêtes les plus qualifiantes.

3. 3

   Mise en place d'une stratégie SEO pour capter la demande organique sur les requêtes stratégiques.

4. 4

   Articulation SEA + SEO : le SEA couvre l'immédiateté, le SEO construit un volume de leads à coût marginal décroissant.

5. 5

   Mesure unifiée des leads qualifiés issus des deux canaux.

Canaux utilisés

• SEA (Google Ads)
• SEO

Résultats

Le CPA global est passé de 87 € à 42 €, soit une baisse de 52 %, tout en augmentant le volume de leads qualifiés.

Le service concerné

Ce résultat a été obtenu en accompagnant DataPrime sur sea + seo. Pour un projet similaire, découvrez nos services :