SaaS B2B : ROAS de 2,1x à 11,2x avec Google Ads

Contexte et objectif du client

TechScale SaaS est un éditeur de logiciel B2B dont l'acquisition reposait sur Google Ads. Les campagnes généraient un ROAS de 2,1x : rentables, mais loin du potentiel du compte. L'objectif était d'augmenter fortement la rentabilité de l'acquisition payante sans augmenter proportionnellement le budget.

Problème identifié

L'audit a mis en évidence trois freins : une architecture de compte fragmentée qui diluait le budget, des enchères manuelles trop lentes face aux signaux du marché, et des landing pages peu orientées conversion. Résultat : un ROAS plafonné à 2,1x.

Actions menées

1. 1

   Audit complet du compte Google Ads : structure, requêtes, suivi des conversions et qualité des annonces.

2. 2

   Refonte de l'architecture de compte : consolidation des campagnes pour concentrer le budget sur les segments les plus rentables.

3. 3

   Migration vers Smart Bidding pour laisser l'algorithme arbitrer les enchères sur des signaux en temps réel.

4. 4

   Optimisation des landing pages : alignement du message avec l'annonce et renforcement des déclencheurs de conversion.

5. 5

   Pilotage continu : suivi du ROAS et itérations sur les enchères et les créas.

Canaux utilisés

• Google Ads (Search)
• SEA

Résultats

Le ROAS est passé de 2,1x à 11,2x, soit une progression de 435 %, mesurée dans la plateforme Google Ads.

Le service concerné

Ce résultat a été obtenu en accompagnant TechScale SaaS sur google ads + sea. Pour un projet similaire, découvrez notre service :