En bref
Les règles de valeur de conversion Google Ads ajustent automatiquement la valeur d'une conversion selon la zone géographique, l'appareil ou l'audience de l'internaute, sans modifier le code de vos tags. Les stratégies ROAS cible et Maximiser la valeur de conversion utilisent ces valeurs ajustées en temps réel pour enchérir davantage sur les clients qui comptent le plus pour votre chiffre d'affaires.
Mis à jour le 29 octobre 2026.
Toutes les conversions n'ont pas la même valeur pour une entreprise : un prospect situé dans votre zone de livraison, un client fidèle ou un achat passé sur ordinateur peuvent rapporter plus que la moyenne. Par défaut, Google Ads ne connaît que la valeur que vous lui transmettez. Les règles de valeur permettent d'ajouter cette connaissance métier directement dans le compte. Ce guide s'appuie sur l'Aide Google Ads et la documentation de l'API Google Ads, consultées le 29 octobre 2026. Pour les bases de la mesure, commencez par notre article sur la qualité des conversions Google Ads.
Valeur de conversion : le montant associé à une action de conversion, fixe ou dynamique, qui permet de mesurer la valeur commerciale générée par vos campagnes et pas seulement leur nombre de conversions.
Règle de valeur de conversion : un réglage qui ajoute, multiplie ou remplace la valeur d'une conversion lorsque l'internaute remplit une condition d'audience, de zone géographique ou d'appareil.
Condition principale : le critère obligatoire de la règle, par exemple une zone ; une condition secondaire facultative peut s'y ajouter, et les deux doivent alors être remplies.
Enchères basées sur la valeur : les stratégies ROAS cible et Maximiser la valeur de conversion, qui cherchent à maximiser la valeur totale des conversions plutôt que leur nombre.
D'après l'article À propos des règles de valeur de conversion, ces règles servent à exprimer une valeur qui n'apparaît pas déjà dans votre compte : des marges différentes selon les types de clients ou des considérations de valeur vie, par exemple. Google donne l'exemple d'une hausse de 20 % de la valeur pour les utilisateurs situés à Lyon. La valeur ajustée apparaît dans la colonne « Valeur de conversion » et les stratégies d'enchères intelligentes l'utilisent en temps réel.
Trois avantages ressortent de la documentation :
Un point de méthode est essentiel : les stratégies d'enchères intelligentes utilisent déjà la zone, l'appareil et vos listes d'audience propriétaires. Si un segment convertit mieux et que cela se voit déjà dans les valeurs remontées, l'algorithme en tient compte. Une règle n'a d'intérêt que si elle apporte une information absente du compte, par exemple une marge plus élevée dans une région où vous disposez d'un entrepôt.
Une règle s'appuie sur l'un de ces critères :
Attention : la documentation précise qu'en raison des règles Google Ads, les annonceurs des secteurs de l'immobilier, de l'emploi ou du crédit peuvent ne pas avoir accès à certaines conditions.
La page de configuration décrit trois ajustements. Ajouter augmente la valeur transmise d'un montant positif. Multiplier applique un coefficient compris entre 0,5 et 10. Définir remplace la valeur par un montant fixe, une option que Google présente encore comme une bêta à demander à son représentant. La documentation de l'API Google Ads reprend ces trois opérations sous les noms ADD, MULTIPLY et SET, avec les mêmes bornes de 0,5 à 10 pour la multiplication.
Les règles s'appliquent aux campagnes sur le Réseau de Recherche, Shopping, Display, Performance Max et hôtel. Les règles propres aux séjours, comme la période de réservation à l'avance ou le jour de début du voyage, ne concernent que les campagnes d'hôtel et Performance Max avec objectifs de voyage. Les campagnes de voyage ne sont pas compatibles.
Voici la procédure décrite par Google dans l'interface actuelle :
Si vous utilisez le suivi des conversions multicomptes, les règles doivent être créées depuis le compte administrateur. Avant de vous lancer, vérifiez aussi que vos conversions remontent une valeur fiable : notre guide des conversions améliorées et du Consent Mode v2 détaille les prérequis.
Toutes les règles d'un compte doivent utiliser le même type de condition principale et, le cas échéant, le même type de condition secondaire. Si votre première règle combine zone et appareil, les suivantes devront garder la zone comme condition principale. Pour changer de logique, il faut supprimer toutes les règles et les recréer. Choisissez donc votre axe principal avant de créer la première.
Une seule règle peut s'appliquer à une conversion donnée, quel que soit le nombre de règles configurées. Google prévoit des arbitrages précis :
Plusieurs choix dans une même condition fonctionnent comme un « OU » : si vous sélectionnez deux villes, la règle s'applique à l'une ou à l'autre.
| Ajustement | Effet sur la valeur | Limite documentée | Cas d'usage typique |
|---|---|---|---|
| Ajouter | Ajoute un montant à la valeur transmise | Montant supérieur à 0 | Bonus fixe pour un client à forte valeur vie |
| Multiplier | Applique un coefficient à la valeur | Entre 0,5 et 10 | Marge plus élevée dans une zone desservie |
| Définir | Remplace la valeur par un montant fixe | Option en bêta selon Google | Valeur unique pour une visite en magasin |
| Aucune règle | Valeur transmise par le tag | Sans objet | Valeurs déjà fiables et complètes |
| Multiplier par 0,8 | Réduit la valeur hors connexion | Exemple cité par Google | Équilibrer magasin et e-commerce |
Ce tableau résume la documentation : il ne remplace pas un test sur vos propres données.
Le rapport décrit dans l'article Afficher votre rapport sur les règles de valeur de conversion permet de segmenter les campagnes par Conversions, puis Ajustement par règle de valeur. Vous voyez alors la valeur d'origine des conversions ajustées, celle des conversions sans règle et le montant net ajouté par chaque type de condition. Google cite un exemple simple : 50 dollars de ventes à New York multipliées par 2 et 100 dollars en Californie donnent une valeur totale de 200 dollars.
Deux précisions comptent pour l'analyse. D'abord, la même valeur ajustée sert à l'enchère et au reporting : votre ROAS affiché intègre donc les règles. Ensuite, les valeurs sont ajustées pour toutes les campagnes, y compris en enchères manuelles ou CPA cible, mais seules les stratégies basées sur la valeur optimisent réellement à partir de ces nouveaux montants. Pour comparer deux approches proprement, utilisez les tests Google Ads plutôt qu'une comparaison avant-après.
Selon l'article Impact des règles de valeur de conversion, une règle appliquée au niveau de la campagne n'a aucune incidence sur les autres campagnes, sauf dans une stratégie de portefeuille, où l'optimisation commune peut avoir un léger effet. Si vous supprimez une règle, le système reprend l'optimisation sur les valeurs transmises par vos tags. Pensez aussi à revoir votre objectif de ROAS cible : des valeurs gonflées par une règle rendent un objectif ancien trop facile à atteindre. Notre article sur le ROAS et le profit en e-commerce explique comment fixer ce seuil, et le choix du modèle d'attribution, détaillé dans notre guide du modèle d'attribution Google Ads, influence aussi la valeur créditée à chaque campagne.
Non. Elles s'appliquent dans le compte Google Ads, sans changer le code des tags, et la valeur ajustée apparaît dans la colonne Valeur de conversion. Source : Aide Google Ads.
Le coefficient doit être compris entre 0,5 et 10, dans l'interface comme dans l'API. Source : Aide Google Ads.
Deux au maximum : une condition principale et une condition secondaire facultative, obligatoirement d'un type différent. Source : Aide Google Ads.
Les valeurs sont ajustées dans les rapports de toutes les campagnes, mais seules les stratégies basées sur la valeur, comme ROAS cible ou Maximiser la valeur de conversion, optimisent à partir de ces valeurs. Source : Aide Google Ads.
Non. Les campagnes de voyage ne sont pas compatibles ; les règles de séjour concernent les campagnes d'hôtel et Performance Max avec objectifs de voyage. Source : Aide Google Ads.
Chez AdsMirable, nous vérifions d'abord la fiabilité des valeurs remontées, puis nous testons les règles qui reflètent vos marges réelles avant de les généraliser. Découvrez notre offre Google Ads, notre page agence Google Ads en France, demandez un audit gratuit ou contactez-nous.
Modèle d'attribution Google Ads : attribution basée sur les données, dernier clic, fin des modèles basés sur des règles et impact sur les enchères.
Code promo Google Ads : éligibilité, saisie du code, seuil de dépenses, états de la promotion, facturation et erreurs qui font perdre l'avoir.
Taggage automatique Google Ads : rôle du GCLID, activation, test de l'URL, priorité sur les UTM dans GA4, GBRAID et WBRAID sur iOS.
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