En bref
Pour Cars de France, plateforme de réservation de location d'autocars avec chauffeur, AdsMirable pilote une stratégie de search payant multi-marques sur Google Ads et Microsoft Ads. La collaboration dure depuis plusieurs années, avec un budget de plus de 5 000 € par mois. Le principe : couvrir un grand nombre d'intentions de recherche sans disperser le budget, tout en maîtrisant le coût et la qualité des demandes de devis.
Mis à jour le 9 novembre 2026.
La location d'autocars avec chauffeur est un marché de demandes de devis : un comité d'entreprise qui organise un séminaire, une école qui prépare une sortie, un club sportif qui se déplace, une famille qui organise un mariage. Chaque demande est différente, et les recherches qui les précèdent aussi. Cette étude de cas présente le contexte, la méthode et les éléments que le client nous autorise à publier. Pour le détail chiffré, consultez notre fiche étude de cas Cars de France.
| Élément | Détail |
|---|---|
| Client | Cars de France |
| Activité | Location d'autocars avec chauffeur, Levallois-Perret |
| Leviers | Google Ads et Microsoft Ads (Bing) |
| Stratégie | Search payant multi-marques |
| Budget | Plus de 5 000 € par mois |
| Durée | Plusieurs années de collaboration |
Stratégie multi-marques : la gestion coordonnée de campagnes pour plusieurs marques d'une même entreprise, chacune avec ses propres annonces et pages.
Lead : ici, une demande de devis de location d'autocar envoyée par un client potentiel.
Microsoft Ads : la régie publicitaire de Microsoft, qui diffuse des annonces sur Bing et sur son réseau, dont Copilot.
Cars de France s'appuie sur plusieurs marques pour capter des demandes de devis. Les recherches de ses clients potentiels sont très variées : par type de véhicule, par nombre de passagers, par ville de départ, par type d'événement, par distance. L'enjeu est de couvrir ce large éventail d'intentions sans éparpiller le budget, tout en maîtrisant les coûts d'acquisition et la qualité des leads.
À cette diversité s'ajoute la question des moteurs. Une partie des internautes, notamment en entreprise, utilise Bing plutôt que Google. Ignorer ce moteur revient à laisser une partie de la demande aux concurrents.
Le compte est piloté à partir des objectifs de l'entreprise : volume de demandes de devis, coût par demande et qualité des leads. Chaque décision de budget s'appuie sur ces trois critères. Notre guide sur le coût par prospect acceptable explique comment fixer ce cadre.
La stratégie repose sur de nombreuses campagnes déclinées par marque et par intention de recherche. Ce découpage fin permet d'adapter les annonces à chaque situation et d'arbitrer le budget entre les intentions les plus rentables. Il demande une discipline de structure, que nous détaillons dans notre article sur les types de correspondance. Pour gérer de nombreuses campagnes efficacement, l'outil Google Ads Editor est indispensable.
La stratégie a été étendue à Microsoft Ads, pour toucher aussi les internautes qui recherchent sur Bing. Microsoft permet d'importer des campagnes depuis Google Ads, ce qui accélère le lancement, mais recommande de revoir ensuite le ciblage, les enchères et les budgets, qui ne se transposent pas à l'identique (Microsoft Learn). Chaque moteur se pilote donc selon ses propres résultats. Notre guide Microsoft Ads B2B présente les atouts de ce levier.
Lecture des termes de recherche, ajout de mots-clés négatifs, test d'annonces : l'optimisation est permanente. Sur un marché de devis, exclure les recherches sans potentiel commercial, comme les offres d'emploi de chauffeur, protège directement le budget. Voyez notre guide des mots-clés négatifs.
Toutes les demandes ne se valent pas : un devis pour un voyage de plusieurs jours n'a pas la même valeur qu'un transfert court. Le pilotage croise le coût des demandes et leur qualité. Notre article sur la qualité des conversions détaille la méthode.
Cars de France travaille avec AdsMirable depuis plusieurs années, avec un budget de plus de 5 000 € par mois, sur Google Ads et Microsoft Ads. Les résultats chiffrés de la collaboration sont présentés avec leur source sur notre fiche étude de cas Cars de France. Le site de l'entreprise est accessible sur cars-de-france.com.
Ce projet illustre des principes qui valent pour toute activité de devis, du transport à l'événementiel :
Pour aller plus loin, notre guide complet de l'agence Google Ads reprend toute la méthode, et notre article sur les entreprises locales aborde le ciblage géographique.
Les entreprises qui gèrent plusieurs marques ou plusieurs activités dans le search payant tombent souvent dans les mêmes pièges.
Le premier est de laisser les campagnes de deux marques du même groupe enchérir sur les mêmes recherches. Elles font alors monter le prix du clic l'une contre l'autre. Une répartition claire des mots-clés, avec des mots-clés négatifs croisés, évite cette concurrence interne.
Le deuxième est de piloter toutes les campagnes avec le même objectif. Une demande urgente et une demande de devis à plusieurs semaines n'ont pas la même valeur ni le même délai. Les distinguer dans la mesure permet d'ajuster le budget à ce qui compte vraiment.
Le troisième est d'oublier Microsoft Ads. Une partie de l'audience, notamment professionnelle, cherche sur Bing et les produits Microsoft. Importer et adapter des campagnes Google qui fonctionnent est souvent une extension rentable. Notre guide Microsoft Ads B2B détaille cette démarche.
Le dernier est de ne plus revoir les requêtes de recherche. Avec de nombreuses campagnes, il est tentant de laisser tourner. Or les termes de recherche évoluent sans cesse, et une revue régulière garde le budget sur les bonnes intentions. Notre article sur les types de correspondance explique comment garder ce contrôle.
Tout commence par un audit gratuit de vos comptes : structure par marque, recouvrements, mesure des leads. Nous proposons ensuite un plan d'action priorisé, puis pilotons les campagnes avec un suivi régulier sur Google Ads et, si c'est pertinent, sur Microsoft Ads.
Google Ads et Microsoft Ads (Bing), avec une stratégie de search payant multi-marques. Source : fiche étude de cas Cars de France.
Plusieurs années, avec un budget de plus de 5 000 € par mois. Source : informations publiées avec l'accord du client.
Pour toucher les internautes qui recherchent sur Bing ; Microsoft permet d'importer des campagnes Google Ads pour accélérer le lancement. Source : Microsoft Learn.
En définissant pour chaque marque son périmètre de requêtes et ses exclusions, et en surveillant les termes de recherche qui déclenchent les annonces. Source : aide Google Ads.
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