En bref
Le mode Promotion de Google Ads est un réglage, encore en bêta ouverte, qui baisse temporairement votre ROAS cible et peut ajouter un budget quotidien pendant une promotion de 3 à 14 jours. À la fin de la période, la cible et le budget reviennent seuls à leurs valeurs d'origine. Il ne fonctionne que sur les campagnes de Recherche et Performance Max à ROAS cible, au niveau de la campagne, sans budget partagé ni stratégie de portefeuille.
Mis à jour le 6 novembre 2026.
Soldes, Black Friday, déstockage de fin d'année : beaucoup d'annonceurs connaissent le geste qui consiste à baisser la cible de ROAS la veille d'une promotion, puis à le remonter après, quand on y pense. Le mode Promotion automatise ce geste et le borne dans le temps. Ce guide, fondé sur la page d'aide de Google Ads consultée le 5 novembre 2026, détaille le fonctionnement, les conditions, la procédure et les pièges, puis propose un calendrier pour le Black Friday 2026. Précision utile : la bêta évolue, et la page d'aide reste la référence pour les écrans de votre compte.
Mode Promotion : un paramètre de campagne qui, sur une période de 3 à 14 jours, assouplit le ROAS cible selon une tolérance choisie et ajoute, en option, un budget quotidien supplémentaire (aide Google Ads).
Tolérance de ROAS : le pourcentage de réduction appliqué à votre ROAS cible pendant la promotion, réglable de 5 % à 90 %.
Budget quotidien supplémentaire : un montant ajouté à votre budget quotidien moyen pendant la promotion ; il n'existe pas pour les budgets totaux de campagne.
Exploration avec stratégies d'enchères intelligentes : la fonctionnalité qui permet d'enchérir sur davantage de recherches performantes dans votre ciblage actuel, et sur laquelle le mode Promotion s'appuie (aide Google Ads).
Paramètres de référence : le ROAS cible et le budget quotidien moyen que la campagne retrouve après la promotion.
Selon Google, le réglage sert aux événements promotionnels de courte durée, de 3 à 14 jours : il diminue temporairement le ROAS cible et applique, si vous le souhaitez, un budget quotidien supplémentaire. Quand la promotion se termine, cibles et budgets reviennent automatiquement à leurs paramètres précédents (aide Google Ads).
L'exemple officiel est un déstockage de cinq jours : la campagne tourne à 500 % de ROAS cible avec 100 € de budget quotidien moyen. Avec une tolérance de 20 % et 50 € de budget supplémentaire, la cible effective passe à 400 % et le budget à 150 € pendant les cinq jours, puis la campagne retrouve 500 % et 100 €. Le calcul est simple : 20 % de 500 % font 100 points, d'où 400 %.
Un point mérite d'être compris : le mode Promotion est « optimisé par l'exploration ». Toute campagne en période de promotion active utilise l'exploration, même si le réglage autonome n'est pas activé. Google indique que Performance Max est éligible, mais que l'exploration ne s'applique qu'à l'inventaire de Recherche : une campagne Performance Max très diffusée hors Recherche sera moins touchée.
D'après la page d'aide, la campagne doit remplir plusieurs conditions :
Autre précision : le mode était d'abord optimisé pour l'inventaire de Recherche, et le retail est annoncé pour octobre 2026. La page ne dit pas si votre compte y a déjà accès : vérifiez dans l'interface avant de bâtir un plan sur ce point. La condition du ROAS cible écarte les campagnes pilotées au CPA cible, par exemple en génération de prospects. Pour celles-là, les ajustements de saisonnalité restent l'outil adapté.
Voici la procédure décrite par Google, à adapter aux libellés de votre compte :
Une fois la promotion active, le panneau affiche l'état « Activé » avec les dates, et la colonne Budget indique « mode Promotion activé ». Pendant cette période, vous ne pouvez pas modifier le ROAS cible ni le budget de référence en dehors du panneau, et vous pouvez ajuster la date de fin tant que la durée totale ne dépasse pas 14 jours, mais pas la date de début.
Google compare lui-même ces réglages. Voici une synthèse fondée sur les pages d'aide consultées.
| Critère | Mode Promotion | Exploration | Ajustement de saisonnalité |
|---|---|---|---|
| Durée | 3 à 14 jours | Activée sans date de fin | Idéal de 1 à 7 jours |
| Cible de ROAS | Assouplie par la tolérance | Tolérance propre | Cible initiale conservée |
| Retour à la normale | Automatique | Réglage permanent | Automatique après l'événement |
| Idéal pour | Soldes, pics courts | Trafic plus diversifié | Variation attendue du taux de conversion |
Lecture rapide : avec la saisonnalité, les enchères visent toujours l'objectif initial ; avec le mode Promotion, elles visent le ROAS réduit. Google précise que les ajustements de saisonnalité conviennent aux événements de un à sept jours et sont moins efficaces au-delà de 14 jours consécutifs (aide Google Ads). Pour le détail de l'exploration, voyez notre guide sur l'exploration des enchères intelligentes.
La page d'aide liste plusieurs bonnes pratiques qu'il vaut mieux traiter comme des prérequis :
Google recommande aussi de surveiller de près une campagne qui combine mode Promotion et exploration, pour vérifier qu'elle reste alignée sur le budget et les objectifs de vente (aide Google Ads).
Ce qui suit est notre recommandation, non celle de Google. Le Black Friday 2026 tombe le vendredi 27 novembre et le Cyber Monday le lundi 30 novembre : une fenêtre de quatre jours entre bien dans la limite de 3 à 14 jours. Une campagne neuve devrait donc exister au plus tard le mardi 24 novembre. L'exploration autonome, elle, était conseillée au moins six semaines avant les grands pics (aide Google Ads) : ce délai est dépassé, ce qui est une raison de plus de tester le mode Promotion sur une seule campagne plutôt que sur tout le compte.
Pour juger la marge de manœuvre, calculez d'abord ce que représente une baisse de ROAS dans votre marge. Une cible de 500 % assouplie de 20 % passe à 400 % : chaque euro dépensé peut ramener 4 € de chiffre d'affaires au lieu de 5 €. Si votre marge brute ne supporte pas ce niveau, la tolérance doit rester faible. Notre article sur le ROAS et le profit en e-commerce aide à fixer ce plancher. Côté ChatGPT, la même fenêtre commerciale se prépare avec notre guide du Black Friday et de Noël sur ChatGPT Ads.
Si vous utilisez un budget total de campagne, le supplément quotidien n'est pas disponible : Google demande alors d'augmenter manuellement ce budget, et notre guide du budget total de campagne détaille ce type de budget. Et pour tester ensuite vos créations Performance Max, voyez notre guide du jour sur le test A/B des composants Performance Max.
De 3 à 14 jours. Vous pouvez ajuster la date de fin pendant la promotion tant que la durée totale reste dans cette limite. Source : aide Google Ads.
Les campagnes standards du Réseau de Recherche et Performance Max, au ROAS cible, avec une stratégie au niveau de la campagne. Les portefeuilles d'enchères et les budgets partagés ne sont pas compatibles. Source : aide Google Ads.
Le ROAS cible et le budget reviennent automatiquement à leurs paramètres précédents. Google conseille toutefois de laisser un à deux cycles de conversion si les valeurs ont beaucoup changé. Source : aide Google Ads.
Oui, et les tolérances s'additionnent : 20 % de promotion et 20 % d'exploration donnent 40 %. Source : aide Google Ads.
Le premier assouplit la cible et peut ajouter du budget ; la seconde laisse les enchères viser l'objectif initial et convient surtout à des événements de un à sept jours. Sources : mode Promotion et ajustements de saisonnalité.
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