En bref
AdsMirable pilote les campagnes Google Ads du Paris Basketball, club professionnel de la capitale, avec un budget de plus de 10 000 € par mois et une collaboration de plus d'un an. Le travail porte sur des campagnes orientées ventes pour la billetterie et le merchandising, pilotées à partir des conversions réellement suivies dans le compte. AdsMirable est aussi Partenaire du Paris Basketball.
Mis à jour le 9 novembre 2026.
Un club sportif professionnel ne vend pas comme un e-commerçant classique. Ses ventes suivent le calendrier des matchs, l'actualité de l'équipe et les temps forts de la saison, et son public mêle abonnés fidèles, spectateurs occasionnels et fans qui achètent un maillot sans jamais venir à la salle. Cette étude de cas présente le contexte de la collaboration entre AdsMirable et le Paris Basketball, la méthode appliquée et les éléments que le club nous autorise à publier. Pour le détail chiffré de la première campagne, consultez aussi notre fiche étude de cas Paris Basketball.
| Élément | Détail |
|---|---|
| Client | Paris Basketball, club de basket professionnel |
| Levier | Google Ads |
| Périmètre | Billetterie et merchandising |
| Budget | Plus de 10 000 € par mois |
| Durée | Plus d'un an de collaboration |
| Relation | AdsMirable est Partenaire du Paris Basketball |
Campagne orientée ventes : une campagne dont les enchères et les arbitrages de budget visent des achats suivis, et non la seule visibilité ou le volume de clics.
Conversion : une action de valeur enregistrée dans Google Ads, ici l'achat d'un billet ou d'un article de la boutique officielle.
Intention de recherche : ce que cherche réellement la personne qui tape une requête : s'informer, comparer ou acheter.
Le Paris Basketball voulait faire de Google Ads un vrai levier de ventes pour sa billetterie et sa boutique. Le compte n'avait pas d'historique de campagnes commerciales réellement performantes : les tentatives précédentes orientées ventes n'avaient pas donné les résultats attendus. L'enjeu était donc double : construire des campagnes pensées pour vendre, et installer une mesure qui permette de les piloter sur les ventes réelles.
Ce type de projet présente des contraintes propres au sport professionnel. La demande varie fortement d'une semaine à l'autre selon l'affiche, la billetterie et la boutique ne visent pas toujours le même public, et une partie des recherches porte sur la marque du club elle-même. Un pilotage efficace doit donc distinguer ces situations plutôt que de tout mélanger dans une seule campagne.
Nous avons créé et lancé une nouvelle campagne Google Ads, conçue dès le départ pour générer des ventes et non pour la seule visibilité. Concrètement, cela signifie un budget concentré sur les recherches qui mènent à un achat, des annonces qui renvoient vers la page de billetterie ou de produit la plus pertinente, et des objectifs de campagne alignés sur les ventes. Notre guide acquisition de nouveaux clients avec Google Ads détaille les objectifs disponibles.
Une personne qui cherche « billet match Paris basket » n'a pas la même intention que celle qui cherche le nom d'un joueur. Nous avons structuré les campagnes par intention, pour toucher les personnes prêtes à acheter un billet ou un article du club, et exclu les recherches sans potentiel commercial. Les types de correspondance et les mots-clés négatifs sont les outils de base de ce tri.
Toutes les décisions reposent sur les ventes suivies dans le compte Google Ads. Le suivi des conversions billetterie et merchandising permet aux enchères intelligentes d'apprendre sur des données fiables, et à l'équipe de comparer les campagnes sur ce qu'elles rapportent. C'est la condition pour passer d'une logique de clics à une logique de chiffre d'affaires. Pour la méthode, voyez notre article sur la qualité des conversions.
Les ventes d'un club suivent ses temps forts : ouverture de la billetterie d'un match, lancement d'un nouveau maillot, période des fêtes. Le budget et les annonces doivent suivre ce rythme. Google Ads propose plusieurs outils pour le faire, comme le calendrier de diffusion, les ajustements de saisonnalité ou le budget total de campagne pour une opération à durée fixe.
Une campagne sportive ne se règle pas une fois pour toutes. Lecture des termes de recherche, ajustement des enchères, test d'annonces, arbitrage entre billetterie et boutique : l'optimisation est continue, avec un objectif constant d'efficacité des dépenses publicitaires.
Le Paris Basketball confie à AdsMirable un budget de plus de 10 000 € par mois, dans une collaboration de plus d'un an. Les résultats chiffrés de la première campagne, suivis dans le compte Google Ads, sont présentés avec leur source sur notre fiche étude de cas Paris Basketball. La durée de la collaboration et le partenariat noué avec le club, présenté dans notre article partenariat Paris Basketball et AdsMirable, témoignent de la confiance construite au fil des saisons.
Ce projet illustre des principes qui valent pour tout club, salle de spectacle ou organisateur d'événements qui vend en ligne :
Pour aller plus loin, notre guide complet de l'agence Google Ads reprend toute la méthode, et notre article Google Ads pour le e-commerce : ROAS ou profit aide à choisir le bon indicateur.
Les clubs et organisateurs d'événements rencontrent souvent les mêmes difficultés lorsqu'ils pilotent eux-mêmes leurs campagnes.
La première est de juger la publicité sur la notoriété seule. Un club très suivi sur les réseaux sociaux peut croire que sa billetterie se remplira d'elle-même ; or une partie du public cherche activement une date, un tarif ou une place, et c'est là que l'annonce de recherche a le plus de valeur.
La deuxième est de laisser les campagnes tourner au même rythme toute l'année. Le calendrier sportif crée des pics et des creux très marqués : ouverture de la billetterie, affiche de prestige, période des fêtes pour la boutique. Un budget constant gaspille dans les creux et manque de souffle dans les pics.
La troisième est de mélanger billetterie et boutique dans une même campagne. Les deux produits n'ont ni le même public, ni le même panier, ni le même calendrier. Les séparer permet de lire les résultats et d'arbitrer le budget.
La dernière est de ne pas mesurer les ventes réelles quand la billetterie est gérée par un prestataire externe. Sans suivi sur le site du billettiste, les enchères optimisent à l'aveugle. Notre article sur les conversions améliorées et le Consent Mode aborde ces questions de mesure.
Tout commence par un audit gratuit du compte existant : structure, mesure, répartition du budget. Nous présentons ensuite un plan d'action priorisé, puis reprenons la gestion des campagnes avec un suivi régulier et des points de pilotage alignés sur le calendrier de l'organisation.
Google Ads, avec des campagnes orientées ventes pour la billetterie et le merchandising du club. Source : fiche étude de cas Paris Basketball.
Plus de 10 000 € par mois, dans une collaboration de plus d'un an. Source : informations publiées avec l'accord du client.
Parce que les enchères intelligentes de Google optimisent selon les conversions qu'on leur fournit : une mesure fiable des ventes est la base d'un pilotage rentable. Source : aide Google Ads.
Oui, AdsMirable est Partenaire du Paris Basketball. Source : article partenariat Paris Basketball et AdsMirable.
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